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“预售”类旅游产品成旅游企业吸金新招

时间:2019-01-16 12:33来源:未知 作者:admin 点击:
元旦、春节双节将至,不少旅游企业纷纷加码旅游产品(Product)销售(Sales)。记者调查发现,与以往不同,不少旅游企业都力推 ;旅游预售卡 ;、 ;旅游套餐 ;等预售类旅游产品。这些打包了多款旅游产品的预售卡、套餐里旅游产品的价格只有原价3-4折甚至更低,受游

元旦、春节双节将至,不少旅游企业纷纷加码旅游产品(Product)销售(Sales)。记者调查发现,与以往不同,不少旅游企业都力推 ;旅游预售卡 ;、 ;旅游套餐 ;等预售类旅游产品。这些打包了多款旅游产品的预售卡、套餐里旅游产品的价格只有原价3-4折甚至更低,受游客青睐(表示对人喜爱或尊重)。
旅游预售产品走红
凯撒旅游与中信信托近日推出一款消费信托,9999元就可购买。这类消费信托更像是一种旅游预售卡,消费者(Consumer)在两年时间内可以申请三条旅游线路,每条线路限用一次,分别包括 ;天上人间——马尔代夫6日自由行 ;、 ;双岛之恋——巴厘岛+金银岛6日5夜花样之旅 ;、 ;歌诗达邮轮大西洋号日韩6日5夜 ;。
据相关(related)负责人介绍,这三条线路原价总计超过2.1万元,到期后消费者(Consumer)若未预约出行或预约未成功,信托公司(Company)将返还7999元。
事实上,此前多家旅游公司也推出过这种旅行套餐和旅游预售卡。民生旅游与民生银行、建设银行合作今年6月推出 ;家庭旅游卡 ;面值为18888元,使用有效期三年,覆盖北美、欧洲、大洋洲及东南亚九条线路,消费者可按类别在三年内选择(xuanze)三条线路免费参团,不需另行支付团费。
海涛旅游也曾推出3.08万元的家庭旅行套餐,可在18个月的限期内选择(xuanze)五条国际和两条国内精品旅游线路。国际线路包括(bāo kuò):俄罗斯全景贝加尔湖、澳大利亚、美国西部、欧洲六国、日韩等热门旅游胜地。
盘活淡季资源借力银行促销
有业内人士透露,旅游预售卡、旅游套餐这种预售类旅游产品的价格之所以极为便宜,原因在两方面。首先,预售类旅游产品承诺给游客的旅游线路基本上都是淡季(dàn jì)的旅游产品。淡季旅游产品本身价格低,甚至经常出现招不上游客的现象,通过预售模式,旅游公司可以把淡季旅游资源盘活,并获得丰厚利润(profit)。
对此,有游客反映,预售类旅游产品在此方面规定得很严格,7-8月暑期、1-2月过年以及其他黄金假期和节庆基本都没有办法出行,只有3-4月、11-12月这样的旅游淡季可以出行。
其次,预付类旅游产品(Product)由于出行周期较长,通常都是1-2年内的出行计划,所以旅游企业可以通过预售模式(pattern),整合酒店、航空等以极低的价格提前很长时间拿到这部分资源,从而使得旅游产品成本大幅下降。 ;我们的部分度假村资源就打包进了某个旅行社的预售类旅游产品。由于谈好的时间是淡季,而且对方对度假村资源的需求量很大,所以我们给他们的价格只有平常的一半甚至更少。 ;某旅游企业负责人向记者透露。
而为了能够让游客放心,不少旅游公司也拉银行入伙。民生旅游董事长周飞在接受记者采访时指出, ;此次推出的家庭卡主要是与银行合作(collaborate),银行持卡客户不仅可以在原价基础上享受不同的折扣,同时申请分期付款可以享受免收手续费的优惠 ;。凯撒旅游总裁陈小兵也表示,与中信信托的合作,旨在打破旅游业和金融(finance)业之间的行业壁垒(rampart),打通双方的产品和营销通道。
发展迅速仍需做好服务
对于预售类旅游产品的未来,业内普遍看好。海涛旅游市场总监孙丽婵表示,其实预售类旅游产品的理念为 ;反向定制 ;原来是旅行社设计出旅游产品再去卖,现在是游客把自己的需求反馈给旅行社,然后旅行社定制成相关(related)产品卖给游客。 ;和机票销售一样,未来的旅游产品也会出现一个价格梯次,游客越早制订旅游计划并购买旅游产品,价格就越低。反之游客越在靠近出发日期的时候购买旅游产品价格就越贵。 ;
周飞也表示,从民生旅游推出的首批家庭旅游卡发售情况来看,游客满意度很高,今后仍会延续推广。
不过亦有业内人士指出,预售类旅游产品(Product)对于游客和旅游公司都有着较高的要求,旅游企业需要对游客做好服务(fú wù),防止出现因为对游客未解释清楚而引发的纠纷。对于游客而言,必须要提前1-2年做好旅游规划(设计大工程或作计划)。
有金融(finance)业内人士针对旅游企业频频联手银行推预售类旅游产品的情况指出,旅游企业和银行一起推出相关预售类旅游产品,如果旅游企业把这笔资金投资低风险的货币基金、短期理财,很难弥补中间的差价,所以长期下去对企业来说存在一些经营方面的压力,企业必须做好成本控制。

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